Pe piața italiană, canalele legate de Marea distribuție capătă un rol din ce în ce mai semnificativ, atât în ceea ce privește produsele alimentare, cât și cele nealimentare.

Prin urmare, este firesc ca oricine își pune drept obiectiv penetrarea comercială eficientă în Italia cu produsele sale, trebuie să studieze această realitate.

Mai întâi trebuie să facem o delimitare între Marea distribuție (GD) și Marea distribuție organizată (GDO).

Marea distribuție se referă la un grup proprietar, în formă directă, a tuturor punctelor de vânzare care își afișează marca (hipermarketuri, supermarketuri, magazine cu discount etc.). Acestea includ: Coop, Carrefour, Esselunga, Lidl, Aldi, Eurospin și altele.

Marea distribuție organizată, pe de altă parte, este compusă din uniuni sau consorții voluntare de vânzători cu amănuntul și angrosiști, unde fiecare puncte de vânzare, chiar dacă se prezintă sub o marcă comună, își mențin individualitatea și autonomia juridică. Acestea includ Conad, Ve-GE, Crai, Sigma și altele.

Toate aceste subiecte pentru a facilita relațiile cu furnizorii, atât italieni, cât și străini, au creat așa-numitele centre de achiziții, adică organizații specializate care au drept obiectiv gestionarea contractelor cu furnizorii și definirea catalogului de produse cu structura gamei sale (listing și delisting).

Scopurile acestor Centrale sunt în esență trei:

  • De a majora exponențial cantitatea de livrări și, prin urmare, a dobândi, în raport cu producătorii, o putere de contractuală mai mare;
  • A trece peste inelul angrosiștilor și a contracta  direct producătorii;
  • A grupa și deservi mai multe grupuri și astfel a depăși fragmentarea excesivă a pieței italiene de distribuție (se estimează că în Italia există peste 4.600 de mărci, majoritatea teritoriale).

Există un singur grup Italian semnificativ care, în loc să formeze sau să se alăture unui centru de achiziții, a menținut o relație privilegiată cu un angrosist de încredere și este grupul A&O.

Principalele Centrale de achiziție italiene sunt:

  • Centrala italiană care grupează Coop, Sigma,
  • Sma / Auchan care grupează Auchan/ Sma, Crai, Sisa, Coralis, Citre.
  • Carrefour Italia care grupează Carrefour Iper, Express, Market, Franchising.
  • Conad-unes grupează Conad, Unes, Finiper.
  • ESD Italia care grupează Selex Commerciale, Agorà, Sun, Aspiag.
  • AICUBE care grupează Vegè, Gruppo Pam, Despar Italia, Decò.
  • Esselunga

CCIM Camera de comerț Italo-Moldavă pune la dispoziția oricărei companii moldovenești care dorește să se ocupe de acest subiect, echipa sa de experți pentru a face un studiu și elabora o strategie care vizează piața italiană.

Vittorio GHINASSI
Consilier